handel

Handel er en økonomisk aktivitet i tertiær sektor som er basert på utveksling og transport av varer og tjenester mellom forskjellige mennesker eller nasjoner. Begrepet henvises også til gruppen av kjøpmenn i et land eller et område, eller til etablering eller sted der produkter blir kjøpt og solgt. Dette utføres i et område med messer, prøver og markeder, hvis aktivitet har en tendens til å stille ut det ferdige produktet og favorisere dets diffusjon og salg, det vi vet som kommersialisering.

handel

Hva er handel

Når man snakker om hva handel er, refererer det til all aktivitet som innebærer utveksling av varer eller tjenester gjennom kjøp og salg, der selger og kjøper har fordel og andre mellomelementer som er involvert i prosessen griper inn.

Etymologien kommer fra det latinske "commercium", som betyr "kjøp og salg av varer", mens det er avledet av ordet "merx" og "mercis" som betyr "merchandise". Begrepet brukes også for å referere til enhver etablering eller butikk, steder der kommersielle handlinger utføres.

Dette har blitt foretrukket av arbeidspesialiseringer, ettersom industrien trenger andre for å levere og produsere, og omvendt; Derfor har handel en så viktig plass for den økonomiske motoren i en nasjon og i verden. I henhold til hver region og ressursene den har, vil hver lokalitet bli styrket i et bestemt produksjonsaspekt, med hvis produksjon de vil kunne gjøre forretninger med andre regioner.

Dette er relatert til et selskap, som vil være den som selger varene eller markedsfører tjenesten, og den endelige forbrukeren, som vil glede seg over fordelene med det som er kjøpt. Lederen av selskapet vil bestemme produksjonsmidlene, som kapital, menneskelige ressurser, logistikk, distribusjonselementer, blant andre.

Handelshistorie

Denne aktiviteten er like gammel som menneskeheten, den oppsto da noen mennesker produserte mer enn de trengte; de manglet imidlertid andre grunnleggende produkter. De dro til lokale markeder, og der begynte de å utveksle overskuddene sine med andre mennesker; det vil si å øve på byttehandel .

Handelens opprinnelse

Mot slutten av steinalderen, i det neolitiske (mellom 9000 og 4000 år f.Kr.), begynte handel å bli praktisert på denne måten, da jordbruket hadde sin opprinnelse.

Målet med dette i prinsippet var å oppfylle de elementære kravene til mennesket, for eksempel mat og klær, som de fokuserte arbeidet med å dekke dem på.

Gitt dette og på grunn av samfunnets vekst og utvikling, i tillegg til avlingene oppnådd gjennom jordbruk, som ble stadig mer tallrike takket være teknologi, dukket det opp nye krav som måtte dekkes, så med disse første trinnene, Opprinnelsen til handelen som vi kjenner i dag, ble fremmet.

Utviklingen av handel

Utvekslingen av varer ble perfeksjonert takket være utviklingen av transport av varer, noe som ga opphav til det som i dag er kjent som import og eksport, som ble gjennomført gjennom transatlantiske turer.

Byttehandel var upraktisk, siden flere av varene som skulle byttes var forgjengelige, eller en av partene ikke var interessert i goden den andre tilbød. Gitt dette begynte de å bytte mot verdisaker, for eksempel edelstener.

Senere, da pengene ble opprettet, ble prosessen enklere, siden utvekslingen kunne gjennomføres mer rettferdig i henhold til verdien av varene, og dermed unngå at den ene av de involverte partene var i en ulempe med hensyn til den andre . Produktene som hovedsakelig ble markedsført siden begynnelsen av dette fenomenet var mat og klær, som hele befolkningen hadde tilgang til, og etterlot andre typer luksusprodukter for de velstående og privilegerte gruppene.

I tillegg til de som importerte, dukket det opp mange virksomheter, de fleste av dem små, som solgte varer i deres lokaliteter, og senere, med ankomsten av den industrielle revolusjonen, da masseproduksjonen begynte i serie, ble handelen styrket. .

Senere, med fenomenet globalisering, avanserte handel til nye nivåer, der frihandelssoner ble opprettet og produksjonskostnadene kunne reduseres. Internett ga betalingsmidler og kjøpsmidler, siden takket være det globale nettverket, kan varer og tjenester kjøpes med et klikk.

Elementer av handel

handel

I den kommersielle aktiviteten er flere elementer involvert som gjør denne prosessen mulig: produsenten, distributøren og forbrukeren. I tillegg en lov som pålegger sine regler for beskyttelse av alle involverte.

Produsenten

Innen handel er det det første elementet, siden det er den som har ansvaret for å produsere produktene som skal kommersialiseres fra råvarer. Disse er masseprodusert for å dekke etterspørselen etter dem før et stort univers av kjøpere.

I produktet de produserer, må informasjonen fra produsenten plasseres, for eksempel sted og navn. Disse dataene er skissert i produktemballasjen, så vel som informasjonen om kvalitets- og sertifiseringsstandardene de er sendt inn under, som har som mål å gi forbrukerbeskyttelse og troverdighet til produsenten.

Takket være automatiseringen av monteringsprosessene er produksjon praktisk, og det spares tid og kostnader i produksjonen, ettersom arbeidskraftskostnadene reduseres, noe som gir høyere fortjeneste og høyere produktkvalitet.

Forhandleren

Distributøren er den som kjøper direkte fra produsenten og kan ta og distribuere varene produsert av produsenten til detaljistene, som selger nevnte produkter til sluttforbrukeren. Fordi det er en mellommann, vil produktene som er kjøpt gjennom dem, få et ekstra tillegg på fabrikkostnaden.

Det er eksklusive distributører av et merke, ifølge hvilket de ankommer med sistnevnte, noe som begrenser dem til å utelukkende selge fra den fabrikken og ikke distribuere lignende produkter fra konkurransen. Dette gir dem imidlertid ikke rett til å bruke navnet på fabrikken i løpet av deres handel, men de kan tilby komplementære tjenester til kjøpere, for eksempel teknisk service for produktene som markedsføres, salg av reservedeler og andre tjenester tilknyttet hva som markedsføres.

Det er distributører som selger produkter i stor skala til andre distributører og de som selger utelukkende til detaljhandelen. Distributøren kan spille en viktig rolle for salg av varen eller tjenesten, siden den vil lette rekkevidden og vil plassere produktet i salgssteder som er raskere å anskaffe for sluttbrukeren.

Selskapet må nøye velge sine distribusjonsstrategier, hvilken rolle det vil spille i det, hvis de vil tillate andre selskaper å gripe inn for det (så de må etablere vedtekter som ikke kan endres på lang sikt), eller om de vil utvikle sitt eget nettverk .

Distributøren vil bare ha beslutningsmakt over valg av leverandører, avtaler som er etablert med dem, betingelsene i transaksjonene med dem og valg av et lønnsomt marked for salg av produktene som skal distribueres.

Jo mer effektivt og større distribusjonsnett, jo enklere og raskere vil det være for en kjøper å anskaffe produktet og vil måtte reise mindre for det, noe som vil resultere i en dyrere distribusjonsprosess, noe som vil øke prisen.

Distributører kjennetegnes ved:

  • Agenter: de som opprettholder et intimt forhold til produsenter og vil bli etablert av soner.
  • Grossister: Hvem er de som kjøper produkter direkte fra produsent eller agent og selger videre til forhandlere og andre produsenter.
  • Forhandlere: de som selger produktet til sluttforbrukeren.

Forbrukeren

Det er den som krever goder eller tjenester fra sine leverandører i bytte for penger. Forbrukeren kan være både en fysisk og en juridisk person, og disse produktene vil bli brukt til å tilfredsstille et behov i hverdagen eller for en optimal drift av selskapet sitt.

På samme måte er det denne som forbruker eller benytter seg av produktene de anskaffer, og det er derfor det er målet med handel og den endelige koblingen i kjeden, og det er mot hvem reklamekampanjen retter seg når man reklamerer for et produkt.

Forbrukeren spiller en viktig rolle i handlekjeden, siden den ikke bare er begrenset til å kjøpe produkter, men også har makt til å påvirke produsentens beslutninger om å oppnå endringer i tilbudene og i varene som tilbys, og tilpasse seg dine behov.

De faktorene som påvirker forbrukeren er deres preferanser, som bestemmer hvilken type produkter de trenger og hvilket merke de liker best; og inntektsnivået eller kjøpekraften din, som vil avgjøre hvilke alternativer du har når du velger i det store kommersielle markedet.

Det er viktig å tydeliggjøre at "forbruker" ikke er det samme som "kunde", siden sistnevnte er den som skaffer seg varen, men ikke nødvendigvis "forbruker" den. For eksempel: en person som kjøper mat til kjæledyret sitt.

I tillegg kjenner merkevaren sine kunder bedre, siden det oppretter et forhold til det; mens forbrukeren er anonym, som ikke nødvendigvis holder lojalitet til merkevaren.

Handelsloven

Utenrikshandelsloven er en statutt hvis mål er å regulere utenrikshandel, gjøre nasjonal økonomi mer konkurransedyktig og integrert i det internasjonale markedet, bruke nasjonale ressurser effektivt og fremme velferden til mexicaner.

Denne kommersielle koden består av omtrent 400 standarder, og tjener til å bestemme retningslinjene for opprinnelsen til et importert varer, og må garantere overholdelse av tilsynsfunksjonen til utenrikshandel med varer og kreve etterlevelse fra selskaper som importerer og eksporterer med reglene som kreves av det internasjonale markedet.

Det er ikke-tariffbestemmelser, de tjener til å begrense inn- og utreise av bestemte varer, for å beskytte sikkerheten til nasjonen, den økologiske balansen, folkehelsen og landets økonomi.

For regulering av handel mellom nasjoner er det som er kjent som en frihandelsavtale, som er bilaterale avtaler for å utvide markedet mellom land og kontinenter, noe som innebærer en avtale om tollreduksjon på begge sider.

Kjøpmannen

handel

Det er personen som driver med handel, aktivitet som driver økonomien i en lokalitet, region eller land; men det refererer også til eieren av en kommersiell virksomhet, som kan være uavhengig eller være lokalisert i et kjøpesenter eller et shoppingområde, hvis aktivitet utføres regelmessig eller permanent.

Dens funksjon er å kjøpe og selge varer for å oppnå fortjeneste fra nevnte utveksling. For å bli ansett som selgere, må de overholde visse forskrifter som vil variere i henhold til stedet der de utøver sine funksjoner.

Dette har vært distributørene som sådan, siden det er de som formidler mellom produsenter og kjøpere, gjør kjent fordelene med produktet, importerer og eksporterer varer og er ansvarlige for å tilby tjenester etter salg som produsenten ofte ikke kan dekke .

Kjøpmannstyper

Det er to typer selgere:

  • Den enkelte kjøpmann eller eier av et selskap, som er den som utfører handelen i eget navn, eller det som kalles fysiske personer. Denne type selger må ha den lovlige kapasiteten til å utøve og gjøre massehandel til sin vanlige aktivitet.
  • Den kollektive kjøpmann er en som er tilknyttet en eller flere personer i henhold til en kontrakt, der de samler eiendeler eller aktiviteter for å danne et merkantilsamfunn der begge vil oppnå fordelene med det. Denne typen selskaper opprettes ved hjelp av et dokument, som vil resultere i en juridisk enhet.

Typer handel

I henhold til omfanget av selskapene er det flere typer handel:

Engroshandel

Denne typen handel er en som kjøper fra produsenter eller agenter og videreselger dem til andre distributører eller til personer som kjøper inn mengder. Kunden din vil være selgeren med en mindre butikk, også kalt forhandlere.

Varer selges i bulk av grossisten i bunter eller esker, og enhetsprisene er vanligvis billigere enn i forhandlere. I tillegg administreres de vanligvis med klientporteføljer, som vil være andre mindre skala distributører, selv om det kan være tilfelle at noe direkte salg genereres til sluttbrukere.

Noen grossister kan ha makt til å klassifisere og pakke produkter før distribusjon, som for vegetabilske grossister, eller for noen generiske produkter, i så fall kan grossisten trykke sitt eget merke.

Detaljhandel

Forhandleren er preget av å selge varer til sluttkunder, anskaffe sine varer fra grossister, som de kjøper etter volum fra. Det vil være klienten som betaler skatten som tillegges den totale verdien av produktet.

Denne typen handel, som engroshandel, utgjør en del av det som kalles intern handel, siden den utføres innenfor samme nasjonale territorium.

Elektronisk handel

handel

Det handler om å kjøpe og selge varer gjennom elektroniske enheter og massekommunikasjonsnettverk. Det viktigste verktøyet som brukes i denne typen handel er Internett. E-handel, som denne typen handel også er kjent, kan enten være et salgsalternativ for et fysisk selskap, eller det eneste salgsalternativet for virtuelle selskaper eller plattformer, der millioner av brukere kan kjøpe og selge fritt, for eksempel MercadoLibre eller eBay.

Imidlertid betydde dette systemet bare en utvidelse, siden elektronisk handel virkelig begynte på 70-tallet, da oppfinnelsen av en allsidig måte å overføre penger dukket opp. Det er flere typer elektronisk handel, som vi kan skille mellom:

  • Bedriftskonsument, som er når en vanlig offentlig person i et forum eller plattform som trenger et produkt, slik at forskjellige leverandører kan tilby sine varer i henhold til behovene til personen som publiserte.
  • Virksomhet til forbruker, der selskaper, enten de er fysiske eller virtuelle, vil tilby sine produkter og tjenester til forbrukere eller sluttkunder gjennom et nettsted .
  • Mobil handel, der personen skaffer seg varene eller tjenesten på Internett gjennom sin mobiltelefon.
  • Business to business, når kjøp og salg av varen skjer mellom to eller flere personer, handler nesten alltid med produkter som er nødvendige for utdyping av andre typer varer og dets påfølgende salg.
  • Forbruker til forbruker, der alle kan selge og kjøpe fritt fra en annen bruker, som et garasjesalg, men digitalt.

I henhold til type transport

I henhold til deres transportmiddel kan fire typer skilles:

1. Maritim transport eller fluvial transport: Det er den typen handel som blir sendt gjennom containere med skip gjennom havene eller store elver. Det er en type transport mye brukt spesielt for utenrikshandel og lange avstander, for eksempel fra et kontinent til et annet på grunn av den store mengden varer som kan sendes. Det dekker omtrent 80% av internasjonal handel.

I tillegg til langdistanse-sjøtrafikk, er det innen denne typen transport innlandsk maritim kabotasje, som tilbyr service mellom havner i samme land og "nærskipsfart" eller kortdistanse sjøtrafikk.

2. Landtransport: Også kalt "innlandet", den utføres med leveranser av gods som transporteres over land, og kan utføres som intern handel innenfor det nasjonale territoriet, så vel som utenfor grensene.

Leveranser kan skje innenfor samme nasjonale territorium, så vel som internasjonal levering via vei gjennom lastebiler; Tilsvarende er det internasjonal levering med jernbane, noe som har fordeler, siden ulykkesfrekvensen på denne ruten er lav og kostnadene er lavere enn andre transportmidler.

3. Lufttransport: Det utføres ved å transportere alle varer med fly, enten fra en by til en annen eller fra et land til et annet. Dens fordel i forhold til andre transportmidler er hastigheten på levering det tillater. Det brukes vanligvis til levering av bedervelige matvarer og høykvalitetsvarer, selv om det er et kostbart transportmiddel i forhold til vekt.

4. Multimodal transport: Det er den som forbinder de tre transporttypene over eller to av dem.

Nasjonal handel

Nasjonal eller intern handel er utveksling av produkter i et land, det kan være lokal og regional. Det er organisert på to måter: engroshandel eller engroshandel, består av den kommersielle prosessen mellom produsenter og kjøpmenn som kjøper store mengder; og detaljhandel eller detaljhandel etableres mellom detaljister og forbrukere som kjøper produkter i små mengder. Denne typen handel vil bli regulert i henhold til forskriftene i landet der den utføres, noe som vil gjøre det til en formell handel.

Internasjonal handel

handel

s den typen internasjonal handel med varer og tjenester som inkluderer alle kjøp og salg gjort av et land med resten av verden . Den er klassifisert som: eksporthandel (salg av produkter som ett land gjør til en annen nasjon) og importhandel (kjøp av produkter som ett land gjør til en annen nasjon).

Denne typen handel gir land muligheten til å få plass i markedet med tanke på spesialisering på ett eller flere områder, slik at de kan anerkjennes over hele verden.

For å gi det en juridisk ramme, er det internasjonale organisasjoner som setter retningslinjer for å kontrollere og inngå avtaler mellom nasjoner som er en del av paktene som skal signeres mellom alle deltakerne, for å redusere kostnadene i utvekslingen av varer.

De vil også kunne utforme strategier i tilfelle lavkonjunkturer og pressetilstander der økonomien kan påvirkes direkte av en ekstern agent som krig eller naturkatastrofe.

Anbefalt

Procrastinación o Procastinación
2020
kaste av
2020
felles
2020