Industriell markedsføring

Industriell markedsføring er en slags markedsføring som kjennetegnes av den type marked og produkt som de grunnleggende prinsippene for markedsføring gjelder, siden feltet er industrisektoren, må markedsstrategier være rettet mot å fremheve fordelene teknikker for produktet i forhold til salgsprisen .

Industriell markedsføring

Denne typen markedsføring oppstår som en konsekvens av globaliseringen, der markedsspesialisering er en stadig tydeligere trend over hele verden. Kompleksiteten i teknologier og vitenskapelig utvikling har skapt en industrisektor som blir stadig mer segmentert og spesialisert, og det er grunnen til at industriell markedsføring ble født som et svar på markedets behov for spesialiserte industriprodukter.

Her er noen av egenskapene som skiller industriell markedsføring fra forbrukermarkedsføring:

Det lille antallet kunder betyr at industriprodukter er bestemt til en veldig liten sektor, hvis vi sammenligner det med forbrukerprodukter.

Klienten tillegges større betydning, det refererer til det faktum at siden markedet er så begrenset og forbrukerne er spesialiserte fagpersoner, pleier de å være litt mer krevende; de er generelt mennesker med økonomisk makt og et høyt forhandlingsbefal.

Mellomprodukter betyr at industriprodukter er mellomprodukter, det vil si at de er midt i verdikjeden.

Markedsføring av industriprodukter er en slags kommunikasjonsmarkedsføring, hvis funksjon er å gi detaljert informasjon om produktet, på denne måten er strategiene anvendt av markedssjefer som følger: publisering av tekniske produktkataloger, deltakelse i messer sektoriell, sender reklamepropaganda om produktnyhetene. Invitasjoner til arrangementer (tekniske konferanser, messer der selskapet deltar, etc.)

Når de tilbyr og selger industriprodukter, må de ansvarlige ha all nødvendig teknisk dokumentasjon (manualer, driftsbrosjyrer, etc.), i tillegg til å ha et teknisk ordforråd med alle vilkår og prosedyrer, slik at klienten har et bredere syn på produktet. De fire P-ene (pris, produkt, sted, kampanje) må alltid huskes, selv om de brukes annerledes enn markedsføring fra forbrukere.

Anbefalt

Zanahoria
2020
topografi
2020
Emigrante
2020